内容摘要：本文通过对新品种推广中常见问题的剖析，提出了一些对策，以期为新品种推广者提供粗浅的理论参考。

    一个新品种的问世至推广应用需要花费近10年的时间，对于育种者和生产经营者来说，该新品种推广应用价值如何以及能否在最短时间内把这一科技成果转化成现实生产力并取得较大的社会经济效益，是推广者最为关注的焦点，然而一些新品种在推广过程中往往并没有达到理想的效果，究其原因，笔者认为主要存在以下常见问题.

    一、存在问题

    1、宣传华而不实。

    主要是因为推广者没有依具品种自身科学结论进行宣传，而是肆意扩大其推广价值，例如：理论产量明明只能达到7500kg/nm²宣传时说成900kg/nm²，农民种植后产量达不到理想产量，就会对该品种失去推广信心，甚至对推广者不信任,从而减缓该品种的推广步伐.

    2、价格决策不科学。

    推广者往往急于求成，以求尽快获得较大效益，没有做好充分市场推广前的准备工作，不能科学决策市场价格，致使定出的价格较高，农民受不了，降低了农民的购买力。

    3、技术服务不到位。

    服务是新品种推广的重要环节，推广者没有良种良法作配套，缺乏栽培技术的指导力度，农民盲目种植，结果产量不尽人意，导致该品种不能被农民认可。

    4、种子质量有待提高。

    多数生产者因为新品种刚刚出现，对繁（制）种技术没有彻底掌握，致使生产出的种子质量不合格，在推广过程中影响了品种的产量和质量，给下一步推广留下了隐患。

    5、利益共同体间不均衡。

    有些推广者，特别是新品种拥有者过度的看中利润，给中间商利润空间较狭小，挫伤了中间商的积极性，影响了新品种的推广。

    二、对策

    1、加深广告媒体的宣传力度。

    推广者不做虚假广告,搞好试验示范，组织好现场会，给种植者直观感性认识，提高对某品种的认识程度和推广种植的积极性。

    2、合理的价格定位。

    本着既要符合市场规律和农民的接受程度，又要考虑自身的经济效益的基础上，科学控价，不求速度，有利于新品种尽快转化为生产力。

    3、加强服务体系建设。

    服务应着手于搞好技术指导，加强新品种栽培技术研究，积极传授理论知识，做到良种良法配套栽培充分发挥新品种的产量潜力优势。在品种推广中适当加强售前、售中和售后各环节的服务，为新品种的科学推广打通绿色通道。

    4、确保高质量的种源。

    从基地的源头把关，提高繁（制）种技术水平，强化质量监控措施，坚决保证不合格种子不流入市场。

    5、建立合理的推广体系。

    完整合理的推广体系可以减少新品种推广的弯路，推广者要根据品种的适应性及推广区域加强销售渠道的合作，在保证利润共享的基础上选择推广力度大的经销护或当地农民比较信任的单位或个人操作，以期迅速打开新品种推广运用新局面。

    6、做好新品种的示范。

    为加强应用者对新品种更多的了解和认识，要采取多种方式边试验边推广，一是在推广销售的过程中选择具有典型区域代表安排示范展示田，就近组织相关人员观摩和讨论，进一步了解新品种优缺点，为推广提供参考。二是搞好品比试验，让新品种与当地主推品种或农民认可品种作对照，进一步摸索新品种的推广价值和应用前景，为全面策划销售提供理论参考。